Nous avons rencontré José ANDUJAR un ancien patron très connu d’agence immobilière qui vient de publier cette année 2 livres d’univers différents : « La vente, un métier de passion » et « Déambulation intime au pays de Lourdes » parus aux éditions BOD.
Pouvez-vous nous parler de votre livre « La vente, un métier de passion » ?
« La vente, un métier de passion » est avant tout un livre pour ceux qui aspirent à se lancer dans la vente et le commerce. Avec 55 ans d’expérience dans ce domaine, je suis convaincu d’une chose : la vente est plus qu’un métier, c’est une véritable vocation, un art qui exige passion, persévérance, foi, et des qualités humaines essentielles qu’il convient de cultiver tout au long de sa carrière.
Dans mon livre, j’expose ces qualités indispensables. Un bon vendeur doit être attentif à son client : l’écoute active, l’empathie, la compréhension des besoins d’autrui, l’esprit d’analyse et d’observation doivent être au cœur de ses valeurs et compétences.
Par ailleurs, je détaille les étapes incontournables du processus de vente et explore des concepts comme la physiognomonie et la morphopsychologie, qui permettent de cerner rapidement un client. J’aborde aussi le behaviourisme, utile pour comprendre les comportements des acheteurs. Une section est dédiée à la typologie des clients, avec des conseils adaptés à différents profils, chaque vente étant une rencontre unique.
Enfin, je partage mes réflexions sur la vie, l’envie et la passion, car mon objectif n’est pas seulement de transmettre des connaissances ; je veux inviter mes lecteurs à embrasser ce métier avec cœur, audace et respect pour autrui.
Votre 2ème livre est tout à fait différent.
En effet, « Dans Déambulation intime au pays de Lourdes », j’invite les lecteurs à une immersion au cœur de ma ville natale, Lourdes, cité qui m’est chère, où je vis depuis presque 90 ans. Plus qu’une exploration géographique ou un récit historique, mon livre mêle légendes du pays, souvenirs personnels, aperçus de la culture locale et de la vie quotidienne des Lourdais.
Je présente ainsi nos halles, rayonnantes de vie, de chaleur et de bons produits de nos montagnes, ainsi que nos ancestrales foires aux bestiaux, témoins de notre amour des bêtes et de la terre. J’invite les lecteurs à plonger dans l’histoire de mon quartier, l’Ophite, où les fêtes d’autrefois résonnent encore dans mon cœur d’enfant né de parents immigrés espagnols. Je les guide vers les lieux historiques et spirituels de Lourdes, notamment vers le Sanctuaire, empreint d’une atmosphère unique, où j’ai vécu des moments émouvants. Je poursuis avec nos légendes et histoires locales et termine par un hommage aux Pyrénées et à la beauté de notre territoire. J’ai intégré dans mon récit quelques-uns de mes poèmes inspirés par mon expérience et la nature merveilleuse qui nous environne, et glissé quelques photos pour illustrer mon propos.
Vous l’aurez compris, mon livre est une invitation à découvrir Lourdes sous un angle authentique et intime, loin des clichés touristiques.
Pour ceux qui veulent me connaître, de même pour ceux qui me connaissent, ils trouveront mes livres à la librairie Le Square au 6 avenue Joffre. Ils sont aussi disponible dans les boutiques Kindle d’Amazon, Apple ibooks, Google Play et Kobo / Fnac, ainsi que sur les nombreuses autres librairies en ligne.
